Vuoden myynninkehittäjäksi valitun myymälän menestys syntyy porukan tiimityöstä, fiksusta esillepanosta ja kaupan kokoon nähden yllättävän laajasta valikoimasta.
K-Market Herkku Kannus palkittiin Vuoden myynninkehittäjä -tunnustuksella. Kauppias Tiia Kähkösen mukaan menestyksen ytimessä ovat myymäläuudistus, harkittu sijoittelu ja koko tiimin sitoutunut arjen työ. Uudistuksen yhteydessä lehdet siirrettiin lähemmäs kassoja ja toinen teline tuodaan sisääntuloon, mikä nosti lehdet luontevaksi osaksi ostoshetkeä. Valikoima on kaupan kokoon nähden poikkeuksellisen laaja, joten luettavaa löytyy moneen makuun ja hetkeen.
Menestys on selvästi tiimityötä: jokainen huolehtii, että myyntikunto pysyy priimana. “Feissataan lehtiä aamusta iltaan”, Kähkönen kuvaa. Siisti, elävä ja harkittu esillepano auttaa asiakasta löytämään kiinnostavan lehden myös heräteostoksena.
Lehtimyynnin kehittämiselle on selkeä liiketoiminnallinen peruste, sillä hyvä myyntipaikka nostaa keskiostoskoria. Jonotusalueen läheisyys toimii erinomaisesti: esimerkiksi ristikko tarttuu helposti mukaan kassajonossa.
Kähkösen mukaan onnistumisia syntyy, kun lehdille annetaan myyvä tila useammassa kohdassa myymälää, sijainteja kokeillaan rohkeasti ja etsitään omaan myymälään parhaiten sopiva paikka sen sijaan, että toistettaisiin muiden ratkaisuja, ja ennen kaikkea valikoima sovitetaan oman asiakaskunnan mieltymyksiin.
Lämpimät onnittelut hienosta onnistumisesta!
Kuvassa: kauppias Tiia Kähkönen
Viimeisimmät artikkelit
