Kesä tuo mukanaan uudenlaisen asiakaskunnan. Mökkeilijät ja lomalaiset tuovat väriä kauppojen käytävälle, ja lehdet tekevät kauppansa aivan eri tavalla kuin talvella. Miten varmistat, että juuri sinun myymäläsi lehdet löytyvät ja myyvät?
Kesävieraat paitsi vilkastuttavat myyntiä, myös tuovat mukanaan myös omat ostotottumuksensa. "Kesällä asiakkaat ovat todella monipuolisia: mökkiläiset, lomalaiset, paikalliset. Myynti vilkastuu ja valikoiman pitää vastata uusiin tarpeisiin", kuvaa S-Market Rantasalmen myymäläpäällikkö Kati Purhonen. Muutos näkyy suoraan hyllyjen kierrossa: "Kesällä myydään aivan kaikenlaisia lehtiä, kun talvella ostetaan enemmän ristikoita ja peruslehtiä."
Hyvä kesä tehdään jo keväällä
Kesämyynnin tulos vaatii valmistautumista hyvissä ajoin ennen kuin ensimmäiset mökkiläiset saapuvat. Yhteistyö Lehtipisteen kanssa on tässä keskeistä. "Lehtipisteen edustaja käy meillä keväällä, ja yhdessä päätetään, mitä valikoimiin lisätään", kertoo K-Market Puumalan kauppias Eveliina Hämäläinen.
Tammisaaren S-Marketin apulaistoimipaikkapäällikkö Malin Fransman arvostaa sitä, että valikoiman päivitys sujuu kitkattomasti: "Lehtipiste huolehtii valikoimasta, me varmistamme, että se sopii hyllyihimme." Haasteena on usein tila: "Kesävalikoima kasvaa, mutta tila ei. Siksi pitää valita tarkkaan, mitä esille laitetaan."
Näkyvyys ratkaisee
Kesä on heräteostosten aikaa, ja lehden paikka hyllyssä voi ratkaista, tarttuuko asiakas siihen vai ei. Puumalassa lehdet sijoitetaan strategisesti kaupan sisäänkäynnin yhteyteen. "Asiakkaat näkevät lehdet ensimmäiseksi – se on avain", Hämäläinen sanoo.
Siisteys ja järjestys ovat yhtä tärkeitä. "Hyllyt käydään päivittäin läpi, jotta ne näyttävät myyvältä", Purhonen muistuttaa. Fransman lisää käytännön viisauden: "Jos hyllyjen annetaan mennä sekaisin, niiden korjaaminen vie paljon enemmän aikaa." Pieni päivittäinen vaiva maksaa itsensä takaisin moninkertaisena.
Asiakkaan kuuntelu avainasemassa
Parhaat valikoimavinkit tulevat usein suoraan asiakkailta. "Otamme vastaan asiakkaiden toiveita ja yritämme toteuttaa niitä", kertoo Hämäläinen. Lehtipisteen edustajan säännölliset käynnit tukevat tätä työtä: "Edustaja käy säännöllisesti ja antaa vinkkejä, mitkä lehdet myyvät", Purhonen kertoo. Fransman tiivistää: "Oikeat lehdet oikeaan aikaan – se on avain."
Kesämyynnin potentiaali on parhaimmillaan valtava, eikä sen hyödyntäminen edellytä taikatemppuja vaan vahvaa perustekemistä. "Kun lehdet ovat näkyvissä ja asiakkaat löytävät ne, myynti hoituu lähes itsestään", Kati Purhonen tiivistää. Oikeat tuotteet, siisti esillepano ja herkkyys kuunnella asiakasta: siinä kesämyynnin resepti.
3 asiaa, jotka kannattaa tehdä nyt:
✅ Päivitä kesävalikoima vastaamaan lomalaisten tarpeita.
✅ Laita lehdet hyvin esille – ne ovat heräteostotuotteita.
✅ varmista riittävä saatavuus ja reagoi nopeasti kysynnän muutoksiin
Ole yhteydessä omaan Lehtipisteen edustajaasi, niin varmistetaan kesämyynnin onnistuminen yhdessä!
Klikkaa suurentamiseen
Viimeisimmät artikkelit
